¿Qué son las Oportunidades de un análisis FODA?

Las Oportunidades es junto con Fortalezas, Debilidades y Amenazas una de las cuatro variables que se estudian en un Análisis FODA (también conocido en otros países hispanohablantes como Análisis DAFO o DOFA). Las Oportunidades pertenecen junto con las Amenazas a la parte del Análisis Externo de la empresa, por lo que cuando hablamos de Oportunidades hablamos de situaciones externas a la empresa que nos podrían llegar a afectar de manera positiva si somos capaces de capitalizarlas.

Oportunidades (Análisis FODA Externo: Macro/Micro entorno)

El análisis externo (Oportunidad y Amenazas) junto con el análisis Interno (Fortalezas y Debilidades) nos permitirá identificar todas las variables para cumplimentar la Matriz FODA.

La forma visual de un Análisis FODA es una Matriz de cuatro cuadrantes en el que se representan las cuatro variables entre las que se encuentran las Oportunidades.

Matriz FODA (DAFO) – Oportunidades

¿Cómo selecciono las Oportunidades dentro de un Análisis FODA?

Lo primero es listar todas las oportunidades de las que nos provee el entorno y por eso tenemos que hacer una análisis exhaustivo de nuestro macro-entorno ( a través de la un Análisis PESTEL) y de nuestro micro-entorno (a través de las 5 fuerzas de Porter)

Una vez tenemos todas las Oportunidades listadas recomendamos que el siguiente paso sea asignarle a todas una puntuación del 0 al 3 según la probabilidad de que se materialicen en un futuro cercano  y que hagamos lo mismo según el impacto que causarían. Así podremos eliminar aquellas menos importantes y quedarnos sólo con las más relevantes.

¿Cómo saber identificar una Oportunidad FODA de aquello que no lo es?

Es muy habitual que cuando se realiza un Análisis FODA se mezclen las Oportunidades con Fortalezas y las Amenazas con Debilidades. La clave para diferenciar una Oportunidad de una Fortaleza es identificar si es interna o externa a la empresa o persona analizada. Si es externa es una Oportunidad sino una Fortaleza.

Ejemplos:

-Debidos a cambios de usos sociales y costumbre la realidad virtual comienza a ser una tecnología utilizada por mucha gente : Esta es una circunstancia que aunque nos puede beneficiar si nos dedicamos a esta actividad no es intrínseca a la empresa, no es interna sino que es algo externa a la misma por eso estaríamos hablando de una oportunidad y no de una fortaleza.

-Disponemos de una patente exclusiva: este es algo específico de nuestra empresa, interno, que hemos conseguido nosotros y por lo tanto estaríamos hablando de una fortaleza y no de una oportunidad.

Recuerda: Cuando hagas  un Análisis FODA lo que no es externo no puede ser una Oportunidad.

Listado y Ejemplos de Oportunidades FODA

La O del acrónimo FODA viene precisamente de este atributo. Como comentábamos antes las oportunidades pueden venir el macro-entorno o del micro-entorno.

1.Los ejemplos de oportunidades FODA provenientes del macro-entorno vendrían de:

  • Políticas:
    • Diferentes políticas positivas de los gobiernos nacionales, locales.
    • Subvenciones públicas dependientes de los gobiernos.
    • Políticas fiscales incentivadoras de los diferentes países.
    • Las modificaciones positivas de los tratados comerciales (TTIP…)
  • Económicas:
    • Cuando estamos en un ciclo económico creciente.
    • La política económica del gobierno, cuando esta es positiva.
    • La baja inflación.
    • El incremento en los niveles de renta.
    • La bajada de la tasa de desempleo.
  • Sociales:
    • Estructura de edades cambiantes de la población.
    • La estructura familiar en permanente cambio (solteros, “nido vacío”..).
    • Cambios Geográficos de la población.
    • Una población con mejor preparación, más profesional.
    • Mayor diversidad (racial, discapacidad, opción sexual, religión).
  • Tecnológicos:
    • Realidad virtual y Realidad aumentada.
    • Impresiones en 3D.
    • IOT (Internet of Things o internet de la cosas).
    • Vehículos autónomos.
  • Ecológicos:
    • Cantidad de materias primas existentes en el mercado.
    • Disminución de la contaminación.
    • Leyes de protección medioambiental.
    • Regulación sobre el consumo de energía.
    • Conciencia social ecológica actual y futura.
  • Legales
    • Leyes sobre el empleo.
    • Derechos de propiedad intelectual.
    • Leyes de salud y seguridad laboral.
    • Sectores protegidos o regulados.
    • Certificaciones y acreditaciones necesarias para ejercer.

2. Los ejemplos de oportunidades FODA provenientes del micro-entorno vendrían de:

  • Amenazas de Nuevos Entrantes:

Este factor es una oportunidad cuando la amenaza de nuevos entrantes es baja y esto ocurrirá cuando:

  • Existan barreras de entrada.
  • Existan Economías de escala.
  • El Valor de la marca sea muy importante.
  • Los costes de cambio para los clientes sean altos.
  • Los requerimientos de capital para competir sean altos.
  • El acceso a la distribución sea difícil.
  • Poder negociador de clientes:

Este factor será una oportunidad cuando el poder negociador de los clientes sea bajo y esto ocurrirá cuando:

  • La concentración de compradores respecto a la concentración de compañías sea baja.
  • Cuando el volumen comprador de los clientes sea bajo.
  • Cuando no sea fácil para el cliente cambiar de empresa.
  • Cuando no haya disponibilidad de información para el comprador.
  • Cuando los clientes no puedan integrarse hacia atrás y hacer lo que hacemos nosotros.
  • Cuando no haya productos sustitutivos.
  • Cuando la sensibilidad del comprador al precio sea baja.
  • Cuando dispongamos de una ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
  • Amenaza de productos sustitutivos

Este factor será una oportunidad cuando la amenaza de productos sustitutivos sea baja y esto ocurrirá cuando:

  • La propensión del comprador a sustituir sea baja.
  • Los precios relativos de los productos sustitutos sean altos.
  • El coste de cambio del comprador sea alto.
  • Cuando el nivel percibido de diferenciación de nuestro producto sea alto.
  • Poder de negociación con los proveedores

Este factor será una oportunidad cuando el poder negociador de los proveedores sea bajo y esto ocurrirá cuando:

  • El coste de cambio de proveedor sea bajo.
  • El grado de diferenciación de los productos del proveedor sea bajo.
  • La concentración de los proveedores sea baja.
  • Cuando la amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores sea baja.
  • Cuando la amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores sea baja.
  • Cuando el coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final sea bajo.
  • Rivalidad de los competidores

Este factor es el resultado de los otros cuatro por lo que las oportunidades estarían incluidas en una de las cuatro fuerzas de porter mencionadas anteriormente.

Casos prácticos Fortalezas FODA

Para ver algunos casos prácticos mira los siguientes enlaces:

Oportunidades Amazon (clica aquí)

Oportunidades Coca Cola (clica aquí)

Oportunidades Apple (clica aquí)

Oportunidades Nike (clica aquí)

Oportunidades Facebook (clica aquí)

Oportunidades Google (clica aquí)

Oportunidades McDonalds (clica aquí)

Para más información sobre cómo realizar una Análisis Completo clika en Análisis FODA.

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